苹果市场动态评析-第197期

　　一、出货慢。

　　目前全国库存苹果销售速度总体比较慢。其中，云南昭通销售情况比较好，新疆阿克苏苹果光果接近销售60%，套袋果销售50%以上。河南灵宝销售30%，甘肃静宁、天水庆阳，陕西洛川，山西运城接近20%，山东、辽宁产区平均不足10%。几乎每个主产区销售出库的数量都比常年下降15%左右。

　　2019年度和2018年度大不相同，2018年是苹果大减产，2019年可是高产年。今年入库苹果收购价便宜，同比平均下降1元/斤。新苹果产季2019年9-12月出口同比有明显的增加。内销市场却不尽人意。

　　二、主要原因：

　　1、无论国内国际，经济大环境是趋紧，下行压力很大。消费力度不够。国内房贷、肉价生活支出高占比，影响其他消费（包括苹果）。

　　2、国内各类果品产量很大，其中柑橘类低价、量大、种类多、上市时间长，对苹果消费有较大影响。

　　3、果品进口数量大。虽说苹果进口数量不大（每年6-7万吨），但其他果品总量早已超过整个果品出口数量。国内果品产量已经相当巨大（2.5亿吨），进口过多的果品，势必影响国内果品的销售。当然也会影响国产苹果的国内销售。

　　4、苹果出口数量少。2019年我国苹果总出口数量预计不足100万吨。苹果出口主要目的地国，印度和俄罗斯至今没有搞定，这对苹果整体销售是很不利的，别看苹果出口数量少，但是对整个苹果销售的提振作用还是很大的。

　　三、对策：

　　1、线上线下积极出货，不惜售。春节是一年之中苹果销售最重要时间段，机不可失、失不再来。去年年初早卖吃点亏，今年产量大、存量大，情况大不同了。

　　2、呼吁有关职能部门，尽快解决印度、俄罗斯苹果出口难题，缓解我国苹果销售压力。

      3、强化自主品牌，坚持、主打诚信、质量、特色销售，年年月月为自己企业品牌扩大影响力，中国十几亿消费者中的一小部分认知、相信您的品牌，销售就不是问题。

　　4、保护中国苹果销售生态。不利于苹果销售的话、事，不说不做。不自律的个别自媒体语不惊人不罢休，误导果农和消费者，对中国苹果产生种种误解，大家都要不看不转，他们要的是广告流量，而不是真相。呼吁大家都时时处处宣传苹果的健康、养生、安全、平和，享受“苹果”好生活。

　　5、苹果要总量控制、果品要总量控制，现在说远水不解近渴，但从国家层面，从宏观层面今后必须解决、必须作为。呼吁国家出台方略，总量控制。