进击吧：三井帝国背后的日式财阀

编辑 | Daniel

导读：三井物产一个可能不是为人熟知日本财团，但实际上三井物产拥有庞大的组织体系，其分支构成错综复杂，丰田，索尼，东芝，松下，三洋等等都是三井财团的重要成员。是谁打造了索尼公司，“丰田汽车”真的是丰田家族创建和发展起来的吗？暗中布局中国汽车产业链的有是谁吗？谁在背后会为东芝撑腰，以42亿美元吞下西屋电气？在中航油集团输掉5.5亿美元的赌局，谁又是这场“三对一”赌桌的幕后庄家？

答案只有一个——三井。

三井财团到底是个什么庞然大物？

三井物产曾经是世界五百强第一，后来拆分为N多独立核算的公司，淡出世界前一百强。潜心打磨，坚定布局，成为了隐藏在世界500强中的影子帝国，仅母体三井物产培育出的丰田、东芝、索尼、三井住友银行、商船三井、三井造船、石川岛播磨重工、三越百货等知名企业就不胜枚举！与其说这是三井财团的布局，不如说是日本财团的变局，透出一股日式管理哲学的坚韧和霸道，细思极恐。

（上图来自知乎：陈栗子）

日本财团企业间都是交叉持股的，甚至财团间的界限已经有些模糊了，光从股权上你可说日本财团就是一家公司——大日本株式会社，因为所有财团企业间互相都有股权关系。而所谓的财团只能靠总经理会、广报委员会这类的组织进行统合管理，而这些组织的成员是时常更换的，有的还脚踏两只甚至多只船，有的企业既属于这个财团又属于那个财团，今天属于这个明天属于那个。（不过三菱各成员企业间关系还是很稳固的，三井、住友次之，所以有“组织的三菱”一说，三菱系成员也多留用“三菱”的名字。）

日本财团的“产商融”三大板块，产业、商社各财团仍然分开运行，而所谓六大财团的金融板块已经发生整合形成三大金融集团了，即三菱UFJ（三菱、三和）、三井住友（三井、住友）、瑞穗（富士、劝银），见下图：

（图片来自知乎ID：陈栗子）

三井物产：二战后布局日本矿业帝国的缩影

日本矿产资源种类较齐全，但储量及其匮乏，且二战前后基本开采殆尽，所以日本常被称为“资源标本国”，不知算作称赞还是嘲讽。日本是典型的经济外向型国家，大量进口矿产资源，大量出口工业产品。因此，日本多数金属矿产完全依赖进口，对外依存度高达100%。

二战后矿产资源战略进行了调整，石油：立足亚太，觊觎南中国海，争取中东、抢夺非洲，重视俄罗斯中亚，在世界范围内渗透。有色金属和贵金属：立足拉美，广泛布点，建立稳定供应基地，控制亚洲，觊觎新转轨的国家，渗透非洲。

三井一直扮演着“幕后推手”的角色，将自己的下属公司以及关联企业推到台前，不断地扩大着市场、资源和疆土，谋求着利润最大化，而自己则隐藏起来，像极了“影子帝国”里的王者。也因此，甚少有人知道三井通过各种隐秘渠道影响着世界经济。

三井物产在全球矿产领域的扩张，正是日本矿业帝国的缩影。

1、与矿业巨头资源捆绑

淡水河谷：三井物产拥有巴西Valepar S.A.公司（淡水河谷母公司）18.24%（另有说法为15%，待考证）的股权，属于幕后决策者。而淡水河谷这座由巴西总统亲自任命总裁的超级企业，在三井物产的决策推动下，不断地吞并、垄断。

例：CMM公司和淡水河谷合计拥有巴西22处铁矿中的18家开采权，可谓巴西铁矿两大巨头。三井物产首先从CMM创始人的孙子手中买进 CMM公司60%股份，加上之前已经拥有的40%的股份，三井物产彻底并购CMM，随后，三井再将一半的CMM股份卖给淡水河谷，帮助后者成功控制 CMM。在合作过程中，三井物产不仅向淡水河谷提供产品和技术，还积极给于后者以金融援助，帮助后者扩展业务范围。

必和必拓和力拓：2001年，必和必拓在蒙古发现世界级超级铜矿，随后将许可证转让给加拿大的艾芬豪矿业公司，2005年，艾芬豪矿业与三井物产达成协议，三井提供运输、基建等，共同开发，2006年，力拓收购加拿大艾芬豪10%的股份。整个过程，三井物产与必和必拓、力拓虽未直接接触，却将自己成功绑定在一起。

与矿业巨头的资源捆绑在铁矿领域更明显，在澳大利亚24个主要铁矿中，日本企业重点投资8家，参股16家，三井和力拓共同拥有西澳大利亚纽曼地区的两座矿山（西安吉拉斯矿山和罗布河矿山）；三井和必和必拓共同拥有MAC铁矿等5家矿山。

英美公司：智利科亚瓦西作为智利最大的三家私营铜矿之一，其股份由斯特拉塔持有44%股份，英美公司持有44%股份，三井物产持有12%股份，另外两家智利最大私营铜矿均有日本企业参股（三菱等日企）。

2、三井在中国和印度

印度：2006年淡水河谷铁矿石涨价遭到多家钢企反对，印度最大私营铁矿石出口商SesaGoa公司（中国宝钢等均为其用户）表示，该公司将把铁矿石价格上调19%，从而积极策应淡水河谷的价格谈判。原来，三井物产拥有印度Sesa Goa公司51%的股份，再加上其掌握淡水河谷股份，也就不难理解了。

2007年，三井通过印度韦丹塔公司收购三井所持印度Sesa Goa 51%的股份，不再控股Sesa Goa，“隐身”于印度韦丹塔公司，再透过印度韦丹塔公司收购澳大利亚最大的铜生产公司WMC铜资产、美国铜业公司Asarco、购入赞比亚铜业投资公司所持孔科拉铜矿28.4%股份等，俨然一头咄咄逼人的怪兽，隐于背后。

中国：以鄂尔多斯为例。

第一步：扶植纺织产业。1979年，三井物产帮助鄂尔多斯羊绒公司购置纺织设备，并将生产的原毛和羊绒产品出口到日本，充抵设备款项。从此鄂尔多斯经济起飞，目前鄂尔多斯纺织产业，已经占世界羊绒市场的40%，地位难以撼动。

第二步：时机成熟，染指资源产业。2003年，三井物产投资190亿日元，持有鄂尔多斯电力冶金公司的25%权益，主持鄂尔多斯煤炭、冶金、电力、黄河引水工程。鄂尔多斯电力冶金公司迅速成为拥有世界最大硅铁工厂的企业。每年生产硅铁55万吨和硅锰15万吨，覆盖日本总需求量。

第三步：区域协同。与矿业巨头开发蒙古铜矿，建设运输线路，与鄂尔多斯形成协同运作，三井通过对一个庞大工程的把握，将日本、蒙古、澳大利亚、中国，甚至俄罗斯的资源捆绑在一起，运筹帷幄。除了鄂尔多斯，三井物产将中国钢企坑的也挺惨。

在那些世界级的矿产资源，或许三井物产的资本不大，并没有实现控股。但是三井物产会让其隐身于整个矿业产业链，从而协调各方，以获得自身最大利益。（以上内容摘自矿业汇）

三井物产背后：比中情局更牛的情报网

5～60秒钟即可获得世界各地金融市场行情；1～3分钟即可查询日本与世界各地进出口贸易商品品种、规格的资料；3～5分钟即可查出日本国内外1万多个重点公司的各年度生产情况；5～10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录；5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出日本国内外经济变化带来影响的曲线图……再利用这些情报信息开展各种各样的信息服务，如信息编译、咨询，以及竞争对手及其市场占有率、产品质量、品种、价格的动态分析等。

这就是三井物产，日本最大的综合商社之一，其强大的情报网络甚至被认为在“美国中央情报局之上”。

在日本，号称世界最大贸易公司的三井物产，被称为“产业组织者”，它拥有一个最先进的综合情报系统，叫做“三井全球通讯网”，是日本六大综合商社海外信息网中最有代表性的。

早在四五十年前，三井物产就广泛地去印度、澳大利亚等地寻找新资源、建立据点、构建网络，迄今已有上千家子公司分布全球，200多个办事机构、办事处分布在全球的80多个国家，就连日本政府的信息也没有三井物产的快，哪儿发生了什么事，政府部门都会立刻打电话问这家商社知道不知道。

正是依靠这个昼夜不停的通讯网，三井物产注视着世界每一个角落的风云变幻，掌握着世界各地的经济动向和贸易上所需要的任何一个哪怕是极其微小的情报，以提高在世界贸易中的竞争能力。

“人的三井”

信息全球化、情报网络化、决策高度集中、供需快速反馈——如此强大的情报网络对三井物产的商品交易非常重要，因为即使在很遥远的地方发生的危机都可能对商品价格产生深刻的、直接的影响。如果说三井物产在外海成立众多子公司和合资公司是在完成战略布局，那么三井物产的情报力量就让一盘棋顿时被激活。

可是在今天国际互联网的时代，综合商社的情报优势还有吗？

回答是肯定的，因为信息的背后是人，互联网只能更强化商社的情报功能。曾任日本贸易振兴会的海外调查部部长的木村说过：“情报工作最重要的是人，是具有分析能力、判断能力、熟悉情报业务并能独立工作的人。”现在信息技术使情报传递和收集的成本大幅下降，但是商业情报体系的建立和情报人员的培养不是一朝一夕就建立起来的。

情报是指从海量的信息中提取关于某个部门或者某种产品、商品的信息，而这个工作需要“专家”来完成，也就是商社里的商人，商人们因为长时间从事某种工作而成为这方面的专家。这些有组织的商人长期地集合在一起，最终成为真正的情报系统。

三井物产始终重视情报人员的培养教育工作，把人才视为决定性因素、最宝贵的资源。这些人才大体上有两类，一类是拥有专业商品知识和贸易技能的人才(一般是日本人)，另一类是拥有丰富人脉资源，类似于“敲门砖”式的人才(一般是当地人)，当然也有些超级人才是“专业”和“人脉”两种功能都具备的。这些人都是非常专业的人才，他们懂得在信息的海洋里拣出“真正有价值的信息”。因此，三井物产在全球建立起来的国际化的人脉网络仍然是最有价值的情报平台。

不仅如此，三井物产情报工作的一个显著特点就是重视对全体员工的情报教育。商社招聘来的工作人员都要接受三年的包括情报技能在内的岗位培训，以及搜集情报训练。凡驻海外办事处人员大都有搜集情报的任务。在搜集情报方面，三井物产不仅有专职的情报人员，而且注重营造一种人人抓信息的氛围，让每个职员都成了企业的信息员。

与中国不同的是，在日本，年轻职员每天都被要求做大量的报告，报告的内容是个人认为有价值的信息，当世界各地相关领域的伙伴对此进行关注并发现商机时就会与发信息者进行讨论。信息发出者一般只有在想创造新的业务、新的商机时才会发出信息。

当然，这些严格的报告要求一般只是对新人尤其是外籍职员实施的，对于已经形成习惯的人则不再做硬性要求，而是凭个人自觉。

对于外籍职员，企业要求每次出差必须发报告，而日本职员则只要在睡觉前将当天的报告提交上去即可。但是日本实际上实行的是师父带徒弟的模式，因此这种每天将自己所得的信息与人进行沟通的习惯的建立靠的不是制度，而是一代代在新旧交替中的传承。

以梦为马：安永龙夫的非资源业务转型

作为日本巨型“综合商社”中最侧重资源业务的一家，铜价、铁矿石供应和能源的地缘政治状况决定着公司的成败。在安永龙夫(Tatsuo Yasunaga)掌管三井物产即将进入第4个年头时，他关注的事情包括麦当劳(McDonald’s)蛋黄酱的使用、绘制地球地图的微型卫星、印度尼西亚对酸奶的兴趣以及卡车车队能否在没有司机的情况下穿越美国。

三井物产的贸易和投资业务无所不有，令人眼花缭乱（从动物饲料到航空货运；从熏火腿到客运列车；从电信到服装制造），这并不是新近出现的状况。例如，2017年该公司就科伦坡一港口投资的谈判（这笔投资可能会改变日本的贸易路线），肯定受益于如下事实：该公司的子公司1982年建造了斯里兰卡的议会大厦。甚至连三井物产认为核心的业务（化工品、机械、基础设施、医疗和零售）都种类繁多。

2016年，在接任社长一年后，他成为自二战以来三井物产首位宣布年度亏损的社长，即便如此，他依然坚持走向未来，他表示：“它鼓励我们的年轻人……自己管理企业，利用三井物产的法律、会计、税收甚至营销服务平台。”三井物产将共同参与投资，但会让创始人持有期权。他表示：“我想鼓励他们享受工作。”

即便是在传统的能源领域，安永龙夫也在尝试转型，截至2017年3月的一年内，能源和金属的业务占三井物产税后利润的比例略低于60%。由于亚洲的清洁能源的需求不断的增高，日本贸易公司三井物产正把能源业务的重心转向液化天然气，2011年福岛核事故后，日本对LNG的需求飙升，LNG现已成为政府的首选发电燃料，因为它的环境影响小于煤炭和石油。日本是LNG最大的买家，对LNG的需求也在迅速的上升。亚洲其他地方对LNG的需求预计还将继续增长，尤其是中国，正在关闭燃煤电厂，而燃气发电量预计将要上升。其他国家的政策，以及对核电的担忧，预计将在中期至长期推动天然气消费增长。

安永龙夫说，我们看到2020年后会有很多机会，需求将显著增长，现在必须做好供应侧的准备。

当巨人开始朝着未来奔跑，也许一个时代即将开启？

声明：文章部分内容来源于《三井帝国在行动》，《三井物产：笔中情局更牛的情报网》，不中完整。