何相生：发挥风险管理效能，践行服务实体大任|《牛钱高管访谈录之海通资源》

牛钱网：各位牛钱网的网友大家好，我是主持人阿金，本期节目咱们借助海通期货的颁奖盛典的机会邀请到了上海海通资源管理有限公司的总经理何相生，何总接受我们的采访

何相生：牛钱网的网友们，大家好！我是上海海通资源管理有限公司的总经理何相生。很高兴和大家来一起探讨一下海通资源，尤其是期货的风险管理子公司这几年业务发展情况。

牛钱网：非常感谢何总在百忙之中接受我们牛钱网的采访，其实今天也我们也是代表我们广大投资者，向您去了解一下咱们海通资源的一些业务的发展，包括一些具体的情况。海通资源作为首批期货公司风险管理公司，现在差不多成立有五年左右的时间了，那您接下来能给咱们广大投资者去简单介绍一下海通资源业务发展的一个具体情况如何？

何相生：好的。上海海通资源是作为期货公司的风险管理子公司,第一批注册在上海自贸区的公司，它是海通期货的全资子公司，从2014年成立以来，严格的按照中期协备案的五大类业务开展各项业务工作。应该说通过这五年的发展，海通资源已经取得了比较好的业绩，而且不论是从业务的规模、经济效益、以及支持实体经济的发展，各方面呢都取得了长足的进步，也得到了监管部门以及企业客户的认可和肯定。

牛钱网：如果说我们把海通资源发展比作一个萌芽期、成长期、成熟期，现在海通资源处在一个什么样的阶段？

何相生：我把我们海通资源的业务发展定三大步，现在应该处于第一个阶段，作为一家公司来说，首先要解决的是一个生存问题，第一个阶段海通资源经过集团公司和母公司的支持，原来2014年成立的时候，注册资金是一个亿，到2016年增加了一个亿的注册资金，达到两个亿，今年注册资金又增加了三个亿，那么通过这三年的股东单位的大力的支持，以及解决了我们目前生存的问题。那么接下来从2018年开始，我们会进入一个长足的发展阶段，也会使我们的各项业务在规模上在效益上会有一个长足的这个进步。

牛钱网：好，刚刚这个何总提到了这个规模上和这个利润上，咱们相较于2017年，在2018年海通资源在业务的规模上和利润的增长点上会不会有所提高和扩大？

何相生：是的，这个扩大的比较明显，原来是这个注册资金两个亿，现在注册资金达到五个亿的时候，业务都是成倍的在这个增长，而且呢是从我们团队的建设、业务的规模、经济的效益以及对实体经济的支持，各个方面来说都有长足的发展。

牛钱网：其实说咱们海通资源的业务还挺多的，在2018年您会主要发展哪项业务？或者说哪项业务可能会是利润增长点的一个集中点？

何相生：应该说这个海通资源通过前五年的发展进入到2018年，那么业务的发展我想呢重点呢主要体现在这么三个方面，一个呢就是借3月26号原油上市的这个契机，我们会在能源化工方面有所突破，这是一个。第二个呢就是加大场外期权业务的发展，为我们的这个农产品以及相关的一些这个产业提供好的服务，尤其是呢在国家倡导的这个保险加期货的这个扶贫项目，作为我们的企业来说，第一是增加业务的同时要相应的履行社会责任，在这方面我们会加大力度，这是第二个方面。

第三个方面就是为了做好商品期权业务，我们专门成立了做市业务部，并且也取得了大商所和郑商所的做市资格。这三块业务应该说是2018年是作为我们海通资源的一个重点发展的一个业务，而且我相信我们现在经有我们海通资源自身的研究能力，再加上我专业的团队以及和销售渠道，2018年肯定会在这方面有所突破。

牛钱网：在这三项业务上，您觉得哪项业务会更有特色一点？

何相生：有特色的我认为应该是这个场外期权业务，场外期权业务应该说就是我们一贯的坚持我们海通的这个风险管理理念，就是稳健乃至保守的风险管理理念，在拓展业务的同时，加强风险的管控，确保业务严格的按照合规有序的发展。

牛钱网：您能举几个简单例子，在您的这三项业务当中，举几个典型的例子给咱们广大投资者去展示一下。

何相生：从这三项业务来说，这是我们2018年的发展，但是从我们开展的所有的业务来说，我想我们作为这个海通有两点业务中的亮点。第一个就是我们也是不忘初心，坚持支持实体经济发展的这个初心不放松。比如说我们从2015年开始就加强与这个实体客户的联动，我们和中国黄金集团内蒙古矿业公司的合作，这个定价服务方面取得了突破，而且获得了期货日报在2017年7月10号作为一个典型的案例，在行业内进行推广。

并且我们支持实体经济的这项业务，在上期所的创新业务的评选中也得到了二等奖的奖励，也是对我们工作的认可，不仅企业得到了经济效益，而且产生了很大的社会效益，这是一个。第二个就是我们给我们合作的伙伴提供个性化风险管理方案。把我们海通的研究再加上我们的智力放一起提供这种风险管理方案，客户的确确实实通过我们的服务得到了实惠，不仅锁定了业务的风险，同时通过风险的转移把这个风险转移给我们海通资源，客户专心至致的去做生产和经营情况，把价格波动的风险转移给我们海通资源。是我们支持实体经济的发展起到了我们应该发挥的一些作用，

牛钱网：确实非常典型，我们也期待在2018年或者接下来的日子里，我们也会期待海通资源有更多典型的案例展示给我们大家。好，我们再来聊一下，就是说在国内一些大宗商品的供应商、贸易商和需求方在采购的时候也会采用期货加上基差的定价方式，目前在具体哪些行业的贸易活动较多地采用这种定价方式呢？

何相生：主要是从事大宗商品生产的和贸易商之间都是采取这种方式，而且这种方式作为一个就是以某个远期合约作为计价，然后再加一个升贴水，就是我们讲的基差。确定基差的基础上进行这种抵押的方式，是充分的利用期货市场这个工具来规避市场价格波动的风险，在我们涉及到的大宗商品的生产商和贸易商中间得到了广泛的应用，也发挥了国家或者监管部门推出期货这个工具支持实体经济发展的初衷，也是呃确确实实的是通过风险的对冲使我们实体经济得到了一些实惠。

牛钱网：好，感谢咱们何总的解答。刚刚您也提到了这个对冲，咱们说现在很多风险子公司也会采用这种场外期权加上场内期货这种对冲的一个模式来进行个性化的服务，那在这项服务上咱们海通资源能具体地去了解一下么？，

何相生：大家都知道现在这个每一个企业它实际情况是不一样的，它的需求也是千差万别的，那么对风险管理子公司来说提出了更高的要求，我们在给企业提供的方案中间，首先第一个要体现个性化，。第二个是体现的专业化，就是要把我们海通法人研究能力要体现出来。第三个就是我们要让客户呢确确实实通过使用期货工具得到实惠，或者规避市场价格的风险得到实惠。那么通过这三方面的努力，我想应该说我们提供这种差异化的个性化的风险管理方案，为客户确确实实的得到了一些实惠和好处。目前为止我们不仅在这个产业链的上游，而且把这种业务的模式向整个产业链推广，也得到了我们的客户的认可。

牛钱网：其实在近几年有有一些可能说不好的事件在咱们这个风险子公司里面会发生，比如说会发生一些现货风险子公司被违约的一些事件，那么为了规避类似的情况的发生，咱们海通资源有哪些措施准备？

何相生：我想这是主要的体现在三个方面，就说是应对这个前期，这个尤其是风险管理子公司刚刚成立之初，也确确实实发生了一些这样或者那样的一些个别的风险事件，但是通过我们自身的这个加强几个方面的加强，应该说我们也有效的规避或者控制了业务中间的风险。第一个就是严格的按照我们在各项业务中间体现合规文化的理念，把合规作为第一要务来开展业务，这是一。第二在我们的开展业务同时在机构的设置、岗位职责的设置和人员配备方面加强了风险的防范。第三个就是在制度建设方面，我们也采取了一些措施，完善了业务的制度，这个体现了事事有人做，人人有事做，而且每一个岗位都有不同的管理责任，使制度和人员有效的能配合进行这个业务的防范。第三个就是出现了一些风险建立了预警的制度或者是快速的反应机制。你比如说这个去年2017年12月份的时候，青岛港事件，青岛有一个交割库也着火了，这个事件出来以后，我们以迅速的启动了一些相关的预警机制，使我们的损失也减少了最低的程度，同时通过风险事件的处置，也增强了我们把控业务风险的能力，为我们下一步合规有效地开展业务打下了基础。

牛钱网：好，其实在刚刚一开始介绍咱们海通资源的业务的时候，何总也提到了，这个期货加保险。确实最近非常火爆，也是一个比较吸引人的一个业务，那咱们海通资源在这项业务里面扮演一个什么样的角色？

何相生：我想海通资源作为这个全国70家风险管理子公司之一，在期货加保险这个业务中间，我们每一家的风险管理子公司都承担了两方面的责任，或者说扮演了不同的角色，一个就是说做这个做保险加期货，作为国务院每年连续两年2016年2017年中央第一号文件里面关于农业的第一号文件里面这推广的这项措施，确确实实通过这种利用期货的工具，使农民也得到了实惠，通过把风险转嫁给风险管理子公司，然后由风险管理子公司利用自己的专业能力去到期货市场进行风险的对冲，确确实实帮助农民规避了这个价格市场价格的风险，保障了农民的生产的积极性，也保护了他们的利益。这是一个方面，就是这个风险管理子公司，是农民的一个守护神或者保护人的这个角色，这是一个。第二个呢就是通过这些工作呢也是贯彻了这个国家提出的或者倡导的精准扶贫的理念，也是通过我们每一个社会主体或者是这企业或者公司发挥通过自身的业务或者是专业能力去精准的扶贫一些我们这个的社会的一些群体，或者说是就像我们这个保险加期货项目的农民农户，或者是这个合作社农民合作社，使他们确确实实的得到实惠，我想我们也是作为一个社会责任的履行者这个角色，我想呢就是保险加期货这个项目应该说是我们风险管理子公司两方面，一个是守护神的角色，第二个就是这个保护者的角色。

牛钱网：确实啊，这个两个角色确实对咱们社会对咱们农民都是非常重要的一个角色。其实咱们海隆期货做得还是非常好的。好，咱们继续来说，其实在咱们这个现货子公司之间也是存在一定的竞争，其实刚才咱们谈到这风险的时候，确实有很多的子公司会出现一些违规的事件，纷纷被这个市场所淘汰，所以说咱们海通资源作为老牌的一个公司了，在接下来的业务的发展的过程当中，您觉得该怎么去做才会把我们的海通资源做得越大越强，走得越远呢？

何相生：我想作为海通人对海通的业务发展我们是充满信心的，尤其是对我们海通资源来说，我想应该说将来要和其他公司不一样的地方，或者是我们自己的核心竞争力，主要体现在这三个方面。第一个就是我们海通的研究能力，大家都很清楚，我们海通包括从海通证券来说，再到我们海通期货都有强大的研究能力，而且研究能力对我们更好地开展风险管理业务是帮助是最大的，这是第一个。第二个就是发挥我们海通集团内部的这种整体的优势，为客户不仅仅提供风险管理方案或者说一个解决方案，而是为我们的企业客户提供一揽子的金融解决方案，这个应该说是我们集团公司的优势，也是我们作为集团公司的一员，应该为社会为我们的企业提供的方案中间一个体现我们自己的这个优势和特色的地方，这是第二。第三，就是我们就是通过我们自身已经建立的强大的这种业务的渠道，我们现在目前为止，据我所了解的情况，我们现在海通资源有八个业务团队，对应的，有不按照有色黑色化工能源来等品种来进行设立的这种专业化的这个服务团队和这个服务的业务渠道，那么我们更加能为客户提供立体化的全方位的服务。

公司简介：

上海海通资源管理有限公司是经中国期货业协会备案批准的拥有全牌照风险管理业务的期货子公司，是海通期货股份有限公司全资子公司，注册资本2亿元，地处陆家嘴金融中心。

发展历程：

丨2013年 公司于上海自由贸易试验区注册成立

丨2014年 荣获证券时报“中国最佳期货风险管理子公司”奖项

丨2015年 公司焦煤焦炭定价服务荣获上海金融立功竞赛建功奖

丨2016年 注册资本增至2亿元人民币

丨2017年 荣获期货日报和证券时报“最佳风险管理子公司服务奖”奖项；上期所“2017年期货市场服务实体经济”二等奖；大商所“优秀风险管理子公司”、“最佳期权做市商奖”奖项

丨2018年 注册资本获批增至5亿元人民币

公司优势：

Ø 股东强大背景

综合金融服务能力 多元化渠道资源

Ø 期现综合性人才队伍

拥有集现货背景优势和期货背景优势为一体的高素质专业团队，并实现期货品种全覆盖

Ø 投研一体化

完善的研究报告体系 多品种市场投资策略方案

Ø 优质客户集群

合作客户均为大型国企、央企、上市企业、世界500强、民营企业500强、地方龙头企业等

Ø 风控体系健全

“货物”、“资金”、“期货头寸”三位一体的风险控制体系